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统计与实际差异大 陶瓷卫浴节后出现撤场现象

让人期待已久的“双节”已经渐行渐远,然而,“双节”里,除了掀起的一阵销售小高潮外,节后,商家们的举动引起了不少业内人士的关注。在双节之前了,记者在走访各商家时,不少商家就曾表示并不看好今年的这个特殊的“黄金周”,有的商家甚至萌生退意。

统计数据与实际情况差异大

如今,已经是“双节”后的第二个星期,说起节日的收获,有的商家和店员意犹未尽,而大多数的则还是频频摇头,甚至不愿多说半句。而另一方面,各大家居卖场对外公布的销售数据让行业看起来却是“形势大好”,居然之家两店齐发力,日均销售近千万元;红星美凯龙入驻昆明一周年恰逢双节,4000张预售卡早早被抢购一空,销售额远远超出预期,可谓是人气财气双丰收;作为本土老卖场的花样家居广场“双节”请来了奥运冠军郭伟阳进行现场签售,据统计长假期间日均车流量达到2000辆,销售额超千万;而作为昆明家居卖场的“总部”,大商汇在长假期间日均2万多名消费者到大商汇选购家居建材,总成交额达到数亿元。

和前期高调的宣传阵势相比,似乎这样红火的数据就是努力的回报,然而,事实是否如此呢?记者走访了多个家居建材卖场,从一线销售和经销商口中都得到了不同的答案。在大商汇国际建材城,不少商家都表示对于管理方日均2万人的客流量都频频摇头,含糊其辞的表示不清楚或是不知道,其中卓远陶瓷经销商表示,可能因为店面位置的原因,所以在客流量上就会有所差距,比如有的店面在卖场的主干道上,那些店面的客流量则相比我们多一些。

在销售业绩上,绝大部分的商家都表示相比今年“五一”的情况相对好一些,但是和往年的国庆长假相比,还是相去甚远。

10月3日,因为金意陶陶瓷“非诚勿扰4S”活动请来了香港影帝任达华进行现场签售,并和几个联盟品牌一起发力,成千上万人到达现场一睹巨星的风采的同时还能购买物美价廉的产品,更是创造了本年度大商汇人气最旺的活动记录。在销售业绩方面,作为活动的主办方,作为金意陶陶瓷、欧神诺陶瓷以及浪鲸卫浴云南总代理的泰格盈家建材有限公司直营副经理飞丽君表示,“在这样萧条的市场环境下,虽然这样巨大的明星活动成本很高,但是给品牌带来的效益同样也是非常可观的,一方面在现在明星签售促销方式的大力推广下,销售业绩同样具有上有很强的刺激作用;另一方面有助于品牌形象在消费者心里扎根,即使现在这个时候部分消费者没有装修的需要,但是在以后有需要的时候更多的会想到扎根心底的品牌,这对品牌来说就是一个无形的价值。”据悉,因为此次活动前期的大力宣传和成功举办,通过这次活动创造的销售额达到了上千万,这对于目前这样低迷的市场环境来说,确实是一个不小的收获。

节后出现撤场现象

在看到各个家居卖场人流火爆,部分商家大丰收的同时,我们也看到了众多商家生意惨淡的一面。虽然双节期间卖场人流仍然出现喷井式现场,但今年市场相比以往任何一年都要差,这几乎成了所有商家的共识,而表面的人流喷井现象或多或少跟卖场请来的明星、奥运冠军的人气有直接关联。

继不久前位于大商汇国际建材城的三英洁具云南总代理撤出云南建材市场后,记者近期走访部分家居建材卖场发现,节后,不少商家都萌生退意。此前就有部分业内人士表示,年底是行业洗牌的关键时期,节后应该会有一批商家会撤场。在红星美凯龙,采访中,澳斯曼洁具经理林炳煌告诉记者,他们期待着在双节期间能把今年销售撑一把,“今年形势太差了,人力、租金等运营成本不断上涨,压力越来越大。”

面对节后撤店的情况,记者联系红星美凯龙家居博览中心的营销推广部,希望能了解到卖场方面对商家撤店的看法,以及面对行业低迷,商家经营压力大的情况的应对方法。红星美凯龙营销推广部工作人员表示,营销方面,卖场在店庆和一些节假日的促销上还是以商家和卖场的经营为主,如联合商家一起做促销等。而面对部分商家反映的无节假日和店庆等普通时期里,大部分商家都是只能在店里坐等顾客上门,毫无他法,卖场方面也毫无对策,这一情况,该工作人员则以日常卖场运营需要依照北京总部公司的决定,具体事宜不祥为由不便回答。

对于部分位于品牌撤场的情况,终端一线的销售人员也表达了自己的看法,红星美凯红泰陶卫浴店店长廖洪满表示,部分卫浴品牌撤店的结果与店面位置和品牌营销策略有着直接关联,优越的店面位置可以让更多进卖场的消费者最直接地知道品牌,进而了解品牌,产生品牌印象;营销则是宣传品牌形象和产品的最好帮手,就好比一块优质的布料,没有优秀的设计师,它永远就是一块可以充当餐布的普通布料,而永远不会成为一件华丽的衣裳。

 

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发表时间:〖2012/10/22〗    浏览次数:〖1836
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