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家具展览会 创意设计为东莞企业赢得定价权
  国际贸易不景气以及国内房地产调控等因素,“市场不好”被许多家具行业人士挂在嘴边。记者在昨日举行的第28届国际名家具(东莞)展览会上发现,不少东莞家具企业采取了多种措施应对不景气的市场环境。有的企业加大了研发创新力度,有的企业则“专攻一点”,从高度竞争的行业中找出适合自身发展的“蓝海”。

  与此同时,在市场低迷期,不少新锐家具品牌却抓住了难得的发展机遇。昨日的名家具展中,一些过去从未参展的家具品牌,此次却高调亮相,并借助展会平台寻求更大的发展空间。

  创意先行 创意设计在竞争中“先发制人”

  表面看是一个沙发,翻过来却成了一个书桌;原本是一个抽屉,拉出来又成了客厅的装饰摆件……

  昨日的名家具展上,富之岛家具的创意家具吸引了不少观众的眼球。该展位负责人坦言,产品同质化,最后只能跟别人拼价格。但独立设计的创新产品,因为独一无二,所以拥有竞争力和定价权。

  过去家具企业安心接外单,招经销商的惯性发展路径因市场的不景气而被彻底打乱。提升自身的设计创新能力成为不少家具企业共同的选择。

  “公司前两代的产品都用来劈材烧火了,现在我们对设计独特的第三代产品很有信心。参加名家具展就是想接受市场的检验。”尼尼微家居负责人李丹表示,该公司去年从深圳搬到东莞,此次展示的产品是该公司几经修改完善后的作品。这家4年前一直做室内装修设计的公司,花了4年时间潜心研发设计,使得产品能够将美观和实用相结合。

  “因为我们走的是高端路线,产品附加值高,所以市场环境的变化对我们的影响不大。”李丹坦言该公司的产品是国产家具中最贵的。而这些产品卖得贵的底气,正是产品的独到设计优势。

  与此同时,这一届名家具展也启动了4000平方米的设计展。设计展包括40多家设计机构的优秀作品。东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉表示,名家具展启动名为“创意gogo”的家具设计展,目的正是为了对接厂商和公共研发平台和创意机构,为家具企业做好自主创新设计提供便利。

  精准定位 从“红海”中拼出一方“蓝海”

  “零售不好做,做工程吧!”昨日的名家具展上,屋企家具公司的广告分外吸引眼球。屋企家具零售连锁事业部总经理陈鹏告诉记者,该公司注册于2010年,一直坚持工程家具和民用家具并重的发展策略。

  当前家具行业的低迷主要影响的是家具零售,而由于工程家具的门槛更高,竞争更少,屋企家具紧紧抓住工程家具这一块“蓝海”,实现了逆市发展。

  昨日的展会上,屋企家具将工程家具的工作团队和办公室“搬进”展位,并向观众展示工作流程。陈鹏说,该公司的强项是拥有丰富的设计和实操经验,能够将大型工程的设计理念从初步的设计进行细化,最终将设计思路变现和配套。

  陈鹏透露,由于现在许多家具企业对工程家具不太了解,该公司准备在江西成立企业大学,为有兴趣的同行开设工程家具细节课程。更进一步,屋企还准备为其他家具企业提供工程家具人才派遣等服务。

  余旭辉表示,像屋企家具这般善于发现市场“蓝海”的东莞家具企业还有不少。有的企业主攻创意家具,有的主攻定制家具,都取得了不小的成功。余旭辉分析说,虽然目前国内家具产业存在产能过剩的问题,但是没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。越是产能过剩的时候,机会的大门也越是会对优秀的企业打开。尤其是那些有创意的企业,他们通过整体管理能力、市场品牌营销能力、产品设计研发能力、增值服务能力的优势,最终能够从行业中脱颖而出。

  抱团发展 加快行业整合应对市场寒流

  “现在市场不景气对我们影响不小。”华伟集团有限公司办公室主任周文炳坦言,外围的成本和人工上涨、订单竞争的日趋激烈都是客观的事实。而为了应对这一冲击,华伟家具在发展战略上作出调整,与青少年儿童家具品牌杰克·丹尼合作。借助这次合作,华伟家具准备在内销方面进行扩张并提出了“3年千店”计划。

  周文炳说,华伟是一个拥有10多年文化沉淀的品牌,而杰克·丹尼是创立于2008年的年轻公司。双方的合作不仅可以共享客户资源,更重要的是在新旧管理经验上的互相碰撞,取长补短。

  与华伟家具的策略相仿,顾家家居与生产功能沙发的美国品牌LAZYBOY达成合作,双方在渠道、品牌等方面进行了优势互补的深入合作。

  不景气的市场倒逼企业加速整合。记者昨日还了解到,东莞的数十家定制家具企业目前已经结成联盟,成立了名家具定制家具“委员会”,抱团合作应对市场寒流。

  小矮人与“白雪公主”吸引眼球

  □展会花絮

  华伟家具请来7个身高1米左右的“小矮人”,上演白雪公主与七个小矮人的戏码。“小矮人”们还不时在展馆中为该品牌派发传单,表演节目,吸引了不少观众的眼球。

  另一家企业请来金发碧眼的俄罗斯美女模特,身着中国传统的浪花镂空鱼尾礼服,雪白的肌肤在蓝白相间的浪花花纹的衬托下更加美艳夺目,引得观众驻足拍照,大声赞叹“好美”。

  森凯威品牌则摆出一根粗大的木头,有兴趣的观众可以用一把巨大的锯子体验锯木头。该展位一位负责人表示,用锯木头吸引观众,是为了传达该品牌采用的是传统的木工工艺,产品更为环保耐用。(编辑 张颖)
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发表时间:〖2012/10/22〗    浏览次数:〖1944
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